小微企业在疫情冲击下成功自救的方式.视频(图文)(图文)
视频说明：企业贷款的好途径，名家艺术沙龙合作银行直接贷款没有任何中间费用，帮助企业成功就是名家艺术沙龙的成功。名家艺术沙龙戴本领和银行向企业详细介绍银行贷款。名家艺术沙龙李海艳、名家艺术沙龙郝文杰提供。贷款联系电话微信13501369789
疫情冲击下，小微企业如何自救！
01认知篇：穿行在“地狱模式”
2019年年初，王兴说过一句话：2019年将会是过去十年最难的一年，也是未来十年最容易的一年。他是个预言家。我本以为2020年只是个“困难模式”，谁知道现实的挑战是“地狱模式”。
这场疫情的影响已经远远超过了2003年的“非典”。现在线上线下网络的发达，使得疫情的传播性比原来更广，给整个社会造成如同海啸般的影响。每一个创业者必须深刻认识其中的影响，才能做出正确的决定。
我的总体判断有以下几点：
第一，这场疫情的影响时间可能会超过三个月。
这意味着一季度，很多行业是没有收入的。这对很多行业将带来巨大影响。对于很多中小创业者来说，这些影响是不可逆转的创伤。如果一个家庭破产或者负债表上的负债很多，它可以通过长时间的还债来修复负债表。但一家企业的负债表过于恶化，这家企业就会消失。
在所有组织里，企业是最脆弱的。因为一旦员工拿不到工资，军心不稳，整个团队就会很快丧失战斗力。所以，相比国家还能继续收税，家庭还能继续还债，中小企业是当下最容易受伤的一个群体。
第二，社会的恐慌心理造成的损害要远远大于实质性的疫情损害。
基于恐慌，大家可能会减少出门消费，减少其它经济活动，导致社会消费和经济活动的收入大幅下降。接下来一些行业，一季度甚至半年的收入都会下降。但刚性成本，像税收、房租、人员工资是不可能降低的。整个社会的消费水平降低，将打断或者冲击很多原有的经济链条。
第三，过度的社会动员造成的资源消耗也非常大。
现在，很多人的时间都用在群防群控上。过度的社会动员会造成资源的过度浪费。
第四，大灾大疫之后，整个社会经济可能有衰退风险。
如果这场大灾大疫之后，国家没有诸如大幅降税、大幅减租、银行保持持续的续贷的“猛药”，整个社会经济可能有衰退风险。这个风险比“非典”加贸易战对中国的影响都要大。
当大危机来临，创业者应该怎么办？我有几点建议：
第一，提高我们对于危机的认知力，提高应对危机的心力。
第二，认知清楚，才能决策正确，才能转危为机。
第三，创始人心力强，才能稳定军心，才能顺利转型。
第四，跑赢同行，你的微观努力，能够部分抵销很多宏观上的影响。很多行业都会出现剩者为王。在这次危机中，有些体质比较弱的企业可能会消失。
第五，清晰制定出今年的目标。生存和保住份额是今年的目标，而不是盈利。
第六，丘吉尔说过一句话，不要浪费一场好危机。也许这个危机是你脱颖而出、跑赢市场的一个转机。所以，创业者要把危机变成你的转机。
哪些商业模式会遇到比较大的挑战？所有面对面接触的行业，比如旅游、航空、餐饮、线下教育、会展和线下门店，都会受到比较大的影响。南方的春节素有花市传统，很多从业者一年的收入就靠春节花市这几天，突然之间，一场疫情把一年的期望和一年的收入都化为乌有。而滑雪场全年肯定是亏本的。这会连带性影响链条上下游的从业者、线下供应商，甚至会打击到房价。
哪些商业模式会有所利好？所有能够线上化、IP化的行业，都会被看好。所有跟健康、医药相关的行业，都会被看好。像电商、短视频、在线游戏、社交、VR替代的旅游，将迎来利好。《王者荣耀》除夕当天的收入达到了历史最高峰，有20亿元之多。无人配送、无人机行业也将迎来利好。我对私人医生和一些医药行业也极度看好。同城的跑腿服务、同城物流，也会迎来比较好的机会。
危机中，哪些商业模式会演进和分化？直播和很多行业的结合会加速，像直播相亲、直播教育、直播健身。梅花创投投资了一个黑马学员，他做的是直播健身，最近的数据也很好。线下便利店、生鲜电商，接下来会有很大的分化。能够提供更高质量的产品、更好的组织方式、更快物流的生鲜，会迎来很好的发展机会。
02心力篇：稳住自身与团队心态
对于每一个中小企业、每一位创业者来说，除了提高对疫情和行业的认知力以外，还需要有一个很强大的心力。一旦慌张，你做决策的错误概率会加倍。创业者要有一个强大的心力，才能够稳定军心。创业者应该把每一次危机，都当作一次历练，团队和组织形态要随时做更好的迭代和优化。所以，这次疫情对于创业者的坚定性、团队稳定性是一个巨大的考验。如果创业者能够赢得这场考验，将会得到市场巨大的奖赏。
那么，如何稳定自身和团队？
第一，立即开展全员就地工作，为疫情之后积蓄势能。
首先，高管需要统一思想。黑马经常唱的一首歌叫《坚持》。坚持就是胜利。在这样一场大危机面前，高管要统一思想，把公司对于危机的认识，对于“坚持就是胜利“的认识传递下去。
第二，让全员尽快进入工作状态。
一年之际在于春。一个企业和组织一旦闲的时间过长，非常容易军心涣散。所以，不能停下来，不能闲下来。企业必须保持一种不断打胜仗，积小胜为大胜的状态。有些工作不能面对面工作，就远程协作，必须确保每一位员工都能在线，保证工作状态。哪怕做一些线上的客户回访、客户服务，做一些BUG的修复。
第三，创新业务模式。
现阶段，一定要考虑多使用直播和短视频的方式进行获客。直播可能改变很多行业，短视频可能成为很多行业获客最主要的手段之一。
第四，在工作中，多使用远程工作软件，确保在家的工作效率可量化。
现在，远程工作软件有很多，像阿里的钉钉、企业微信、头条的飞书和华为WeLink，都非常成熟而且稳定。
第五，公司一定要成立防控小组，关心全员身心健康。
我们在履行企业责任的同时，也要履行社会责任。一些非关键岗位，可以通过兼职人员和外包来做。现阶段，公司一定要减员增效，不能再增加额外的人员了。
第六，调整组织结构。
调整组织结构可以释放员工的潜能，下放经营权。小单位负责是一个抵御大灾大难的重要方式。在大的危机下，阿米巴制度会让公司变得更加有活力。
1978年，很多公社吃不饱饭，邓小平用了一招，推行联产承包责任制，把公社变成一个个小家庭。一旦变成了联产承包责任制，每个人都会为自己的那一碗饭去负责，积极性和主动性就调动起来了。联产承包责任制就是最小的阿米巴。
我们需要关注每一个阿米巴组织的销售利润，控制住运营费用，需要关注每一个小组织的业绩目标和更小颗粒度的考核指标。
很多创新来自于发挥员工的积极性。我们要让每一个员工变成火车头，而不是车厢。通过充分调动员工的积极性，我们做创新和业务的优化。把降低成本纳入到员工的考核里，与员工的业绩、激励挂钩。这样，企业的成本会降下来，“跑冒滴漏”会被控制住。
如果企业业务碰到巨大挫折，应该往哪个方向进行转型？
大危机之下，去满足人们的基本需求是非常重要的。当下，有哪几种需求？
第一，机器替代。机器替代就是避免人员的参与和干预，能够用软件和机器去替代原来需要人工作的场景和环节。机器替代包括泛机器人，像无人机、工业机器人、智能AI和人工智能软件都是机器替代的一种方式。
第二，刚性需求。刚性需求是维持人们基本的生活、娱乐和企业运转所需要的需求。衣食住行、企业运维、企业获客等都是刚性需求。
第三，口红效应。在经济不景气的时候，”口红效应“也会变得很明显。
第四，线上替代，或者远程替代。远程替代人去现场，这类产品和服务将会大行其道。
03战略思考力篇：迅速盘点现金可用月数
对于创业者来说，现在要考虑哪些核心关键指标？
第一，迅速盘点危机时现金可用月数。
假如疫情延续三个月、五个月甚至更长时间，收入突然降为0，公司还能运转多长时间？如果账上的现金可用月数超过18个月，是非常安全的。超过12个月是相对安全的。超过6个月是处于危险边缘的。如果公司账上资金只能维持3个月，则处于危机之中，需要立即裁员、降薪，对应收账款进行催款。
公司还需要关注应收应付账款，争取降低公司的应收账款，把应收账款尽量收回来。公司还应该积极地跟上游沟通，争取更长时间的账期。创业者应该在账期上下大功夫。大危机下，公司应该跟你的上下游一起协商，获得上游更长的账期，减少下游应收账款的占用，保障企业安全。
第二，提高线上化收入比例。
有多少业务可以依赖纯线上去获得收入，去完成业务？多少业务必须依赖面对面的线下交付，需要跟客户接触才能够完成？线上化率是一个非常重要的指标。对于很多企业来讲，需要提高企业的线上化收入比例。
第三，提高业务的IP化能力。
一个企业IP化的能力有多强，抵御危机的能力就会有多强。我们需要更加注重建设企业的品牌，包括专利、知识产权、私域流量等的建设，像企业公众号、企业抖音号、企业快手号、企业B站号，都要如火如荼地建设起来。
第四，尽快创新你的业务模式。
在这次危机之后，资本市场给予纯SaaS软件的企业很高的估值。原来10倍PS的估值模型，会提高到12到15倍的估值模型。因为在抵御危机的时候，SaaS特别有效。资本市场将给予IT化率很高的商业模型非常高的估值。
第五，创新组织模式。刚提到的阿米巴加合伙人制度，把公司的部门组织结构的颗粒度变得更小，将经营权下放，激发组织的活力。
链接：
关于企业无成本营销模式的说明
名家艺术人脉网在众多单位、企业、领导、企业家、书法家、画家、演员、导演、电影（电视剧、电视节目）制片人等关怀、支持、帮助下取得了长足发展，名家艺术字画巡展、销售数量、价格直线上升，特别是名家艺术人脉网首创的名家艺术字画共享经济平台，更是开创了企业产品销售、名家字画销售的先河，搭建了企业家、企业投资项目融资、艺术名家、退休将军、部长、地方投资项目平台，帮助很多企业产品销售在无成本的前提下取得很高业绩；累计为数十名企业家、企业、地方宣传上过中央电视台节目、人民日报版面，有效提高了相关画家、书法家的知名度；为很多购画企事业单位免费策划、拍摄过很多宣传片；为地市县宣传部拍摄宣传节目推荐到央视和省卫视播出；为企业品牌传播、产品销售做出过很大贡献；也为代理名家艺术人脉网的企业家在当地建立起了很好的销售渠道和人脉平台。因此很多企业家联系怎样才能加入名家艺术人脉网所属的名家艺术沙龙、名家艺术沙龙。(以下蓝字部分是备注：不管你是做销售的、卖产品、做直销的、卖保险的……，这些都不重要，重要的是：你想改变！
你如果想让我们名家艺术沙龙把两万家画廊沙龙，159家五星级酒店，28家AAAAA级景，44万书画家，65377位退休xx，1.2万企业家资源导引给你的项目和你的团队吗？请联系戴本领微信电话13501369789，
名家艺术沙龙可以每个月组织两三百人去你公司，专门听你讲解项目、产品，为您带来大量成交，也可以把你的项目和产品带进韩国国会，政协礼堂，北京银行，大使馆等高端场所，为你的产品、项目、企业做宣传、能给你的带来大量高大上成交，为你个人带来大量高端人脉和你合作，如果您来合作、这些资源可以给您提供无限的成交机会。你如果想让我们把资源导引给你的项目和你的团队吗？
例如：名家艺术沙龙应韩国国会邀请，去韩国国会展览把直销企业护眼液产品带进韩国国会，拍好视频，回国后帮助护眼液带来大量了成交和销售；再例如，我们进全国政协展览，把黑茶产品带进了全国政协，拍好视频，让黑茶销量暴涨；例如：我们每个月至少邀请超过300人到某大型保险公司交流参观，为保险公司带来大量成交；例如银行邀请名家艺术沙龙在2020年1月13日在银行举办展卖活动，效果非常好。因此银行、众多企业，保险公司、和直销项目团队的要求，疫情过后，名家艺术沙龙将会连续在银行和大型企业举办经济交流会，如果你的产品和项目需要进银行销售，请联系名家艺术沙龙微信电话13501369789。)
鉴于很多企业家对名家艺术字画共享经济平台概念不太理解，在此也做一些简单说明：名家艺术人脉网所属名家艺术沙龙、名家艺术沙龙正在让名家艺术共享经济从一个新鲜事物变成大众生活的一部分，名家艺术沙龙开启了一个无成本销售新时代。你感受到由此带来的一场营销变革的盛宴了吗？一场无成本营销大剧由此悄悄拉开帷幕，你可以不花一分钱成本由此踏上“钱途”。在总理都提倡的共享经济汹汹来临之际，你是否对名家艺术共享经济有足够的了解？名家艺术人脉网将带你深入了解“名家艺术共享经济名家艺术沙龙到底是什么。
说到“名家艺术共享经济”一定提到“名家艺术共享经济”的共享经济的公式：名家艺术产能（画家、书法家、演员、电视剧制作人员、制片人、导演等）＋名家艺术人脉网共享平台（名家艺术沙龙、名家艺术沙龙）＋人人参与（普通大众、个体老板、企业、收藏家、事业单位人员等）这个名家艺术共享经济模式通俗的解释：就是利用别人暂时不用的、闲置的资源加上人人参与。看过名家艺术共享经济公式后，了解一下“共享经济”，这要从“共享经济”的三段金句开始……
“共享经济”金句NO1：“没有一张画也可以开画廊，没有一辆建筑车车也可以开建筑公司，没有一个菜也可以开餐馆。”
“共享经济”金句NO2：“你的就是我的，我的也是你的”
“共享经济”金句 NO3：“每个人都知道你，但却没人在意”
您不认识一个画家也没有一张画，但你又想开画廊又想得到艺术品市场的高利润，名家艺术人脉网有无数签约画家、书法家，形成稳定的名家艺术沙龙、名家艺术沙龙，创作了无数名家艺术品，而这些都是您的。即名家艺术人脉网把这些资源前期无偿提供给您，您使用了或者出售了，产生了利润后，把成本给名家艺术人脉网就OK了。因此您等于拥有了自己的画廊，拥有了自己的签约画家。
以红木家具为例：2017年12月，一家名家艺术人脉网常年合作伙伴装修企业，承包了一个别墅群总包装修。需要名家字画，通过名家艺术人脉网下属名家艺术沙龙订购了大量名家字画后，又通过名家艺术沙龙平台联系到多家红木家具企业，采购了超过亿元的红木家具。红木家具企业几乎无销售公关成本就顺利入驻别墅群，还建立了牢固的合作友谊和销售渠道。此时四方共赢皆大欢喜：别墅开发商采购红木家具和名家字画降低了成本，等于拥有了比别家供货商更低价格的红木家具厂和名家艺术画廊；别墅装修承包方增加了利润的同时获得了开发商更高的信任，同时等于拥有了比别家供货商更低价格的红木家具厂和名家艺术画廊；红木家具企业几乎无公关费用顺利拿下整个别墅红木家具供应大单、利润可观，等于拥有了比别家供货商更低价格的名家艺术画廊和几乎没有成本的销售渠道；名家艺术人脉网也顺势销售大量名家字画，同时等于拥有了比别家供货商更低价格的红木家具厂和销售渠道。四方（你可以是一方）在名家艺术人脉网平台都几乎无公关费用、无前期成本完成交易，整个过程不操心、不烦恼、轻松愉快。
还以红木家具为例：非洲花梨、酸枝等红木家具厂家，由于北京环保建设要求，这类生产企业必须外迁，很多红木家具企业在北京就没了展示点、立足点。这时，名家艺术人脉网159家五星级酒店和28家AAAAA景区所开设的名家艺术沙龙、名家艺术沙龙就成了红木沙龙企业珍贵的销售渠道，名家艺术人脉网帮助红木家具进入酒店和景区展示、销售，同时名家艺术人脉网所属的名家艺术沙龙、名家艺术沙龙企业、制片人、演员、导演、画家、书法家等高端人脉群也成了红木家具的消费者和销售商，红木家具企业无成本进入这样的渠道，做梦都在笑。反之亦然，名家艺术人脉网很多书法家、画家、油画家等名家艺术作品也通过名家艺术沙龙、名家艺术沙龙返销到红木家具厂家，红木家具厂家此时也成了名家艺术品的消费商和销售商，双方通过名家艺术人脉网这个共享经济平台，红木家具既拥有了无成本的销售渠道，又等于拥有了自己的画廊和名家字画；名家艺术沙龙企业、制片人、演员、导演、画家、书法家等高端人脉群也等于拥有了自己的红木家具店和艺术品的高端销售渠道而又不增加成本，何乐不为？！名家艺术共享经济良性循环由此形成。
再例如说：名家艺术人脉网参与支持的民政部相关部门主办的“中国社区服务暖心工程”，是由社会爱心企业向中国社会福利基金会社区发展基金设立的公益项目，在民政部相关部门的指导下，在各地方政府的大力支持下，带动地方政府的项目资金投入9千余万元，通过在全国88个城市建立的200余个社区服务站（每个服务站面积最低300平米）。每年向6万余名社区老人提供免费午餐、上门家政、心灵慰藉、日间照料、年节慰问等丰富多彩的公益服务，获得了全社会的广泛好评，成为中国社会福利基金会的品牌工程。这个暖心工程也恰好是很多养老产品极好的销售渠道，名家艺术人脉网可以帮助养老产品、银发产业优质企业引进这个渠道，双方形成名家艺术共享经济模式，双方通过名家艺术沙龙，既成了对方销售商也是消费者，却又不用花费成本，双方资源共享皆大欢喜。四方（你可以是一方）在名家艺术人脉网平台都几乎无公关费用、无前期成本完成交易，整个过程不操心、不烦恼、轻松愉快。
再比如说：泸州老窖和名家艺术人脉网、名家艺术沙龙、名家艺术沙龙合作销售国窖1573。名家艺术和泸州老窖达成合作意向，双方强强联手携手共进，名家艺术人脉网帮助国窖1573进入名家艺术沙龙159家合作的五星级酒店销售，国窖1573帮助名家艺术人脉网、名家艺术沙龙、名家艺术沙龙展览、展售名家艺术字画作品。名家艺术沙龙有很多酒店泸州老窖不认识，名家艺术人脉网可以帮助国窖1573进入销售，名家艺术沙龙、名家艺术沙龙酒店资源等于是国窖1573的。反之也一样，国窖1573很多可以展览名家艺术-字画的高端场所名家艺术沙龙也不知道，但国窖1573带着名家艺术字画进入展览销售，国窖1573的这些资源等于就是名家艺术人脉网的，这就是资源共享产生的名家艺术共享经济。四方（你可以是一方）在名家艺术人脉网平台都几乎无公关费用、无前期成本完成交易，整个过程不操心、不烦恼、轻松愉快。
再比如说：很多地方现在建设项目、建设工程碰到资金难题，通过名家艺术人脉网平台可以联系到垫资企业，双方实现共赢共享。
名家艺术人脉网踏踏实实搭建了一个人人都能无负担轻松参与的名家艺术共享经济平台，人人可以分享由此带来的利润，欢迎有识之士提出更好建议和指导意见。
欢迎企业加入进行产品销售！名家艺术沙龙戴本领微信电话13501369789
图片说明：银行向参会企业详细说明金融、贷款服务之后，大家欢快合影，从左至右分别是：北京东方万年红商贸有限公司总经理邹以鸣、名家艺术沙龙助理董奕宁、北京银河谷生态农业有限公司董事长于跃。玉缔缘董事长李泓録、名家艺术沙龙戴本领、银行经理杨朝、企业总经理高彦英、连锁超市董事长田印梅、北京政合宫发展有限公司总经理孙晓棠、今世缘酒业集团朱军。企业贷款的好途径，名家艺术沙龙合作银行直接贷款没有任何中间费用，帮助企业成功就是名家艺术沙龙的成功。名家艺术沙龙和银行向企业详细介绍银行贷款。名家艺术沙龙李海艳、名家艺术沙龙郝文杰提供。贷款联系电话微信13501369789
